Kontaktfrequenz |
  
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Kontaktfrequenz |
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Die Kontaktfrequenz ist neben den Stichworten das wichtigste Instrument zum Beziehungsaufbau.
Für den Aufbau einer positiven Beziehung benötigen Sie 7-10 positive Kontakte, die nicht immer mit dem Verkauf zu tun hat.
Um "kalte" Adressen in der Adressdatenbank zu vermeiden, muss ich regelmäßig in Kontakt sein.
Verwenden Sie dieses Feld um mit den Personen in Kontakt zu bleiben und daran erinnert zu werden, ohne einen konkreten Termin geplant zu haben.
(In diesem Fall würden Sie das Feld "Nächster Kontakt" mit einer Datumseingabe verwenden.)
1. Kontaktfrequenz im Kunden hinterlegen
Geplante Frequenz in Tagen.
Wie oft wollen Sie die Person kontaktieren?
Zum Beispiel:
7 Tage für Ihr direktes Team
30 Tage für potentielle gute Kunden
90 Tage für potentielle Kunden
180 Tage für alle, die Sie persönlich kenne
2. Anrufvorschläge
In der Handy-App und am Computer am Startbildschirm sehen Sie die Anrufvorschläge.
Alle Personen, die Sie wieder kontaktieren sollten.
Eine Adresse wird dort angezeigt, wenn das Datum in „letzter Kontakt“ länger vorbei ist als die Kontaktfrequenz.
Siehe "Anrufvorschläge"
3. Gespräche erfassen
wenn Sie Gespräche erfassen, dann wird automatisch das Feld "Letzter Kontakt" auf heute gesetzt.
Diese Person erscheint dann erst nach Ablauf der "Kontaktfrequenz" wieder in den Anrufvorschlägen.
Siehe "Kontakt erfassen"
4. Adressen ohne Kontaktfrequenz
Zeigt alle Adressen, bei denen keine Kontaktfrequenz hinterlegt ist
Siehe "Adressen kontrollieren"